📌 Dans cet article : Taux de commission pratiqués sur le marché, différence entre base brut, net et net hors ménage, commissions dégressives, et exemples chiffrés pour ne plus jamais faire d'erreur.
Les taux de commission pratiqués sur le marché
En France, les taux de commission des conciergeries Airbnb varient généralement entre 15% et 30% du revenu net des réservations. La fourchette dépend du niveau de service proposé, du nombre de logements gérés, de la localisation géographique, et du modèle économique choisi.
| Type de conciergerie | Min | Max | Services inclus |
|---|---|---|---|
| Gestion partielle | 10% | 15% | Check-in/out, communication voyageurs |
| Gestion standard | 15% | 22% | + Ménage, linge, maintenance |
| Gestion complète premium | 22% | 30% | + Revenue management, décoration, fiscalité |
Brut vs net vs net hors ménage : quelle base choisir ?
C'est ici que naissent la plupart des litiges entre conciergeries et propriétaires. La base de calcul doit être clairement stipulée dans le contrat de gestion dès le départ.
Base brut
La commission est calculée sur le montant total encaissé par le voyageur, frais de plateforme inclus.
⚠️ Exemple : Réservation de 500 €. Frais Airbnb : 60 €. Commission 20% sur brut = 100 €. Propriétaire reçoit : 340 €.
Base net (recommandée)
La commission est calculée sur le revenu net, c'est-à-dire après déduction des frais de plateforme.
✅ Exemple : Réservation de 500 €. Frais Airbnb : 60 €. Revenu net : 440 €. Commission 20% sur net = 88 €. Propriétaire reçoit : 352 €.
Base net hors ménage
La commission est calculée sur le revenu net, déduction faite également des frais de ménage. Logique si le ménage est refacturé séparément.
Les grilles de commissions dégressives
| Nombre de logements | Commission | Remise |
|---|---|---|
| 1 logement | 22% | Tarif standard |
| 2 à 3 logements | 20% | -2% |
| 4 à 7 logements | 18% | -4% |
| 8 logements et plus | 15% | -7% |
Exemples chiffrés de calcul de commission
Situation : 1 appartement. Juillet. Revenu brut : 2 400 €. Frais Airbnb (14%) : 336 €. Revenu net : 2 064 €. Ménages : 3 × 80 € = 240 €.
Erreurs fréquentes dans le calcul de commission
❌ Ne pas préciser la base dans le contrat
Chaque partie comprend "20%" différemment. Toujours préciser : 20% du revenu net hors frais plateforme.
❌ Changer de méthode en cours d'année
Même si vous réalisez que la méthode est défavorable, un changement non annoncé génère de la méfiance.
❌ Appliquer la commission sur les taxes de séjour
Les taxes de séjour sont collectées pour les mairies. Elles ne font pas partie de votre revenu.
